回望過去三年，受疫情影響，行業(yè)充斥著各種不確定性與挑戰(zhàn)，與此同時(shí)，主流母嬰用戶更迭、貨品分化發(fā)展，以及渠道加速變遷等多種因素作用下，孕產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)優(yōu)勝劣汰的步伐加快，且頭部效應(yīng)愈加凸顯。在此背景下，圍繞產(chǎn)品、品牌、渠道等方面實(shí)力強(qiáng)大且不斷精進(jìn)的企業(yè)迎來(lái)強(qiáng)者恒強(qiáng)、強(qiáng)者愈強(qiáng)的發(fā)展趨勢(shì)。

正如在孕產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)品領(lǐng)域有著25年品牌沉淀的美好蘊(yùn)育，憑借強(qiáng)大的科研實(shí)力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力以及全域營(yíng)銷能力，獲得來(lái)自行業(yè)和消費(fèi)者的高度認(rèn)可。在由母嬰行業(yè)觀察舉辦的“2022第八屆未來(lái)母嬰大會(huì)暨櫻桃大賞年度盛典”上，美好蘊(yùn)育·潤(rùn)康斬獲年度孕產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)品品牌杰出表現(xiàn)大獎(jiǎng)，旗下產(chǎn)品美好蘊(yùn)育分娩能量包榮獲年度創(chuàng)新產(chǎn)品大獎(jiǎng)。兩項(xiàng)大獎(jiǎng)加持下，美好蘊(yùn)育正以更加奮進(jìn)的姿態(tài)持續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)孕產(chǎn)健康行業(yè)。
 

當(dāng)前，以90、95后為主的新生代媽媽在追求育兒精細(xì)化、科學(xué)化的同時(shí)，也更加注重自身的科學(xué)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充和健康護(hù)理。據(jù)《2022年中國(guó)新生兒媽媽生育全景白皮書》顯示，在備孕期間超過60%的媽媽會(huì)購(gòu)買營(yíng)養(yǎng)保健品。孕產(chǎn)期內(nèi)，除寶寶必需品之外，媽媽營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充、產(chǎn)康服務(wù)等列入媽媽優(yōu)先支出項(xiàng)，有20%以上的媽媽在該類產(chǎn)品上有較高支出。

巨大的市場(chǎng)需求吸引著眾多品牌涉足孕產(chǎn)健康領(lǐng)域，不斷推出針對(duì)孕產(chǎn)期女性的新產(chǎn)品。然而，魚龍混雜之下，如何挑選一款高安全、高品質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)品品牌困擾著當(dāng)下的消費(fèi)者。從渠道端和消費(fèi)端看，我們發(fā)現(xiàn)暢銷25年而經(jīng)典不衰的美好蘊(yùn)育正在成為越來(lái)越多新母嬰家庭的安心首選。據(jù)悉，美好蘊(yùn)育至今已服務(wù)超6000萬(wàn)孕產(chǎn)家庭，年銷售額高達(dá)10億，是天貓?jiān)衅诙嘣獱I(yíng)養(yǎng)銷量TOP1，始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位，已成為孕產(chǎn)健康領(lǐng)域公認(rèn)的金字招牌。

隨著孕產(chǎn)健康消費(fèi)高端化、精細(xì)化、個(gè)性化趨勢(shì)愈加明顯，企業(yè)除圍繞產(chǎn)品品質(zhì)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力外，構(gòu)建以用戶為中心的服務(wù)體系同樣重要。為保障消費(fèi)者合法權(quán)益，美好蘊(yùn)育加強(qiáng)防偽設(shè)計(jì)，在包裝上采用統(tǒng)一的二維碼防偽標(biāo)識(shí)，以便用戶鑒別產(chǎn)品真?zhèn)?，?jǐn)防購(gòu)買偽冒假劣產(chǎn)品。此外，由于行業(yè)的特殊性，即便在疫情防控期間，公司市場(chǎng)服務(wù)部仍在不間斷運(yùn)行，實(shí)時(shí)為客戶解決營(yíng)養(yǎng)供應(yīng)、健康管理等問題。

優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù)為品牌深入人心打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，而美好蘊(yùn)育對(duì)社會(huì)責(zé)任的踐行更為品牌塑造和發(fā)展注入強(qiáng)大動(dòng)力。2022年，美好蘊(yùn)育在公益上的價(jià)值傳遞、理念傳播愈加呈現(xiàn)持續(xù)性和常態(tài)化，包括持續(xù)推進(jìn)“圍產(chǎn)醫(yī)生跨專業(yè)學(xué)習(xí)激勵(lì)計(jì)劃”，助力圍產(chǎn)醫(yī)生跨界成長(zhǎng)，賦能圍產(chǎn)期母嬰營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)的專業(yè)化提升；關(guān)愛醫(yī)護(hù)孕期健康，向醫(yī)護(hù)孕媽捐贈(zèng)孕期營(yíng)養(yǎng)大禮包；面向“小陽(yáng)人”孕媽捐贈(zèng)愛心大禮包等，極大提升了品牌的社會(huì)影響力和美譽(yù)度。

回顧美好蘊(yùn)育25年發(fā)展歷史不難發(fā)現(xiàn)，立足于對(duì)消費(fèi)者需求變化的深刻洞察，以更高品質(zhì)、更專業(yè)的差異化產(chǎn)品和服務(wù)持續(xù)贏取消費(fèi)者心智正是品牌在不同賽段中長(zhǎng)效增長(zhǎng)的關(guān)鍵所在。
 

站在現(xiàn)在看未來(lái)，一方面，孕產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充愈發(fā)成為新世代母嬰用戶剛需，行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大；另一方面，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)亦愈發(fā)殘酷，品牌之間的博弈已上升全維度競(jìng)爭(zhēng)，包括對(duì)于用戶潛在需求的敏銳洞察，在研發(fā)端的持續(xù)夯實(shí)、產(chǎn)品差異化上的創(chuàng)新突破，以及品效協(xié)同上的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)等，這也是美好蘊(yùn)育扎實(shí)的基本功所在。

以專業(yè)引領(lǐng)，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，20多年的發(fā)展歷程中，美好蘊(yùn)育始終注重對(duì)產(chǎn)品的精研打磨。據(jù)了解，美好蘊(yùn)育旗下核心產(chǎn)品——美好蘊(yùn)育·潤(rùn)康是由23家國(guó)家級(jí)科研單位100多位科研人員，歷時(shí)13年潛心研制推出，以高純度α-亞麻酸為主方，科學(xué)配伍其他十一種營(yíng)養(yǎng)素，為女性備孕、孕中、產(chǎn)后一次性快速補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，至今已助力數(shù)千萬(wàn)母嬰家庭優(yōu)生優(yōu)育，深受行業(yè)專家推崇。

步入新消費(fèi)時(shí)代，當(dāng)新人群、新場(chǎng)景、新需求不斷涌現(xiàn)時(shí)，如何利用新技術(shù)在新的營(yíng)銷環(huán)境下與新消費(fèi)者內(nèi)心產(chǎn)生共鳴，重構(gòu)“人貨場(chǎng)”關(guān)系，帶動(dòng)項(xiàng)目打造、場(chǎng)景重構(gòu)、服務(wù)升級(jí)的深刻變革，成為美好蘊(yùn)育新的發(fā)力方向。

2022年，美好蘊(yùn)育加速落地全域營(yíng)銷與服務(wù)，以更新玩法撬動(dòng)品牌勢(shì)能新增長(zhǎng)。為與用戶建立更深入的鏈接，品牌攜手奧運(yùn)冠軍王麗萍以更立體、更有辨識(shí)度的形象，向市場(chǎng)及消費(fèi)者傳遞“輕松無(wú)負(fù)擔(dān)、健康新時(shí)尚”的孕產(chǎn)理念。同時(shí)還增加對(duì)私域運(yùn)營(yíng)的投入，深耕核心目標(biāo)群體，通過多元化營(yíng)銷活動(dòng)持續(xù)強(qiáng)化消費(fèi)者心智影響。

此外，在精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求變化的基礎(chǔ)上，美好蘊(yùn)育全新發(fā)布首個(gè)專用分娩能量補(bǔ)給產(chǎn)品——美好蘊(yùn)育分娩能量包，為自然分娩產(chǎn)婦提供接力式、全面、安全、快速、精準(zhǔn)的能量補(bǔ)充。品牌還在場(chǎng)景搭建上積極謀新，通過加強(qiáng)與葉一茜、鐘麗緹等一線明星主播的深度合作，不斷拓展?fàn)I銷陣地，實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)與銷售轉(zhuǎn)化高效協(xié)同。

縱觀當(dāng)下的母嬰市場(chǎng)，企業(yè)真正持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，往往來(lái)自強(qiáng)勢(shì)品牌。只有那些立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，事事以用戶價(jià)值為先的“全能型”品牌，才能實(shí)現(xiàn)屹立長(zhǎng)紅。這正是美好蘊(yùn)育深耕孕產(chǎn)健康市場(chǎng)25年步步為贏的關(guān)鍵，也是其新一階段長(zhǎng)效發(fā)展的底氣。